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【商丘讯】工行商丘分行加大优质客户营销力度

来源:商丘日报    2016/10/19 9:00:17     作者:商丘热线      编辑:商丘热线     浏览次数:0

[导读]:工行商丘分行加大优质客户营销力度【商丘热线 资讯频道】今年以来,工行商丘分行认真挖掘客户潜力,对优质高端客户特别是私人银行客户进行维护营销,增强优质客户粘性,提升客户资金稳定性。在优质客户挖掘存量潜能
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  今年以来,工行商丘分行认真挖掘客户潜力,对优质高端客户特别是私人银行客户进行维护营销,增强优质客户粘性,提升客户资金稳定性。

  在优质客户挖掘存量潜能方面,针对不同客户金融消费特点,本着增值化、专业化、高效化的服务,以提升客户财富保值增值能力为导向,聚焦客户价值贡献,坚持“唤醒为主、清理为辅”,发挥大数据的作用,注重精准营销,提升中高端客户占比。

  在优质客户新增优选方面,紧盯市场发展动向,突出重点行业、重点领域、重点群体,重点培育5万元以上中高端客户群体和日均1万元以上基础客户群体,抓好新增优质客户拓展;培育拓展电子银行、银行卡、贵金属、投资理财等业务关联客户。

  在优质客户维护能力提升方面,加大对核心客户、关键客户的资源投入,注重发挥支行网点服务客户的主阵地作用,重视客户经理、大堂经理对客户拓展和维护的关键作用,保证工作和绩效匹配,落实奖惩,调动积极性,提升维护客户能力。

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